Der Gedanke an einen Unternehmensverkauf ist für viele Familienunternehmen ein heikles Thema. Oft wird er als letzte Option angesehen, als eine Entscheidung, die erst in extremen Situationen in Betracht gezogen werden sollte. Doch der Blick auf den aktuellen Wandel in der Wirtschaft und die zunehmende Komplexität vieler Geschäftsmodelle zeigt, dass der Verkauf des eigenen Unternehmens nicht unbedingt ein Zeichen von Scheitern ist – im Gegenteil, er kann eine sehr durchdachte und zukunftsorientierte Entscheidung sein. Aber wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf? Welche Möglichkeiten bietet er und was gilt es zu beachten?

1. Der Wandel der Unternehmenslandschaft

In der heutigen Geschäftswelt sind Veränderungen an der Tagesordnung. Von der Digitalisierung über die Globalisierung bis hin zu einem immer intensiveren Wettbewerb – die Anforderungen an Unternehmen steigen stetig. Um auf dem Markt nicht den Anschluss zu verlieren, müssen sich Familienunternehmen ständig anpassen. Für einige bedeutet das, nach externen Partnern oder sogar Investoren zu suchen. In solchen Fällen kann der Unternehmensverkauf nicht nur eine Möglichkeit sein, das Unternehmen in neue Hände zu übergeben, sondern auch eine Chance, die Zukunft des Unternehmens zu sichern.

2. Wann macht der Verkauf Sinn?

Ein Unternehmensverkauf ist nicht einfach eine Entscheidung, die man spontan trifft. Es gibt jedoch durchaus Szenarien, in denen ein Verkauf sinnvoll sein kann:

• Generationenwechsel: Wenn es in der Familie keine Nachfolger gibt, die das Unternehmen weiterführen wollen oder können, bietet sich der Verkauf als eine Möglichkeit an, das Unternehmen in vertrauensvolle Hände zu übergeben. So kann sich die Familie von der Verantwortung befreien, während das Unternehmen weiterhin wächst und erfolgreich bleibt.
• Finanzielle Belastungen: Stehen große Investitionen an oder ist das Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten, kann der Verkauf eine Lösung sein, um Liquidität zu schaffen und die Fortführung des Unternehmens zu sichern.
• Strategische Neuausrichtung: Wenn die Familie das Unternehmen nicht länger selbst führen möchte, weil sie sich auf andere Projekte konzentrieren will, ist der Verkauf eine Möglichkeit, sich neu auszurichten und das Unternehmen einer neuen Zukunft zu überlassen.

3. Der Verkaufsprozess im Detail

Der Prozess eines Unternehmensverkaufs ist komplex und muss gut vorbereitet werden. Zunächst gilt es, den Unternehmenswert zu ermitteln und den richtigen Käufer zu finden. Die Auswahl des Käufers hängt von verschiedenen Faktoren ab:

• Private Equity: Investoren aus dem Bereich Private Equity suchen häufig nach Unternehmen, die Potenzial für weiteres Wachstum haben. Sie investieren Kapital und übernehmen oft eine aktive Rolle in der Unternehmensführung.
• Strategische Käufer: Unternehmen, die ein strategisches Interesse am Kauf eines anderen Unternehmens haben, suchen nach Synergien, die sich durch die Fusion oder Übernahme realisieren lassen.
• Management-Buy-Outs (MBO): Hier übernimmt das bestehende Management das Unternehmen, häufig mit Unterstützung von externen Investoren. Diese Lösung eignet sich vor allem, wenn das Management das Unternehmen weiterhin eigenständig führen möchte.

Der Verkaufsprozess selbst umfasst viele Schritte – von der Bewertung über die Verhandlungen bis hin zur rechtlichen Absicherung. Ein erfahrener Berater oder Anwalt ist dabei oft unerlässlich, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen und finanziellen Aspekte korrekt behandelt werden. Die INTES Akademie bietet ihnen diesbezüglich gerne Begleitung an.

4. Chancen und Risiken eines Unternehmensverkaufs

• Chancen:
  • Finanzielle Freiheit: Der Verkauf kann der Familie eine erhebliche finanzielle Freiheit verschaffen, die für neue Unternehmungen oder private Ziele genutzt werden kann.
  • Sicherung der Zukunft: Der Verkauf stellt sicher, dass das Unternehmen in gute Hände übergeht und auch weiterhin erfolgreich bleibt. Besonders wenn keine Nachfolger aus der Familie vorhanden sind, kann der Verkauf eine nachhaltige Lösung sein.
  • Neue Chancen: Nach dem Verkauf kann die Familie sich auf neue Projekte konzentrieren, sei es in der Geschäftswelt oder in anderen Lebensbereichen.
• Risiken:
  • Verlust der Kontrolle: Mit dem Verkauf geht die Kontrolle über das Unternehmen verloren. Für viele Unternehmer ist dies ein schwieriger Schritt, da das Unternehmen oft das Lebenswerk der Familie ist.
  • Integration: Wenn der Käufer das Unternehmen in seine eigene Struktur integriert, kann dies für die Mitarbeiter und das Management mit Unsicherheiten verbunden sein.
  • Emotionale Belastung: Der Verkauf eines Unternehmens ist oft eine emotionale Entscheidung, die für die Familie eine große Herausforderung darstellt. Das Loslassen fällt schwer, besonders wenn das Unternehmen über viele Jahre hinweg aufgebaut wurde.

5. Ein erfolgreiches Beispiel aus der Praxis

Einige Familienunternehmen haben den Schritt des Verkaufs erfolgreich gemeistert und dabei von den Chancen profitiert, die eine gut geplante Übergabe bietet. Ein Beispiel ist das Unternehmen Bahama GmbH. Das 1950 gegründete Unternehmen ist ein führender Hersteller von hochwertigen Sonnenschirmen für Gastronomie, Hotellerie und private Kunden weltweit. Im Rahmen einer Unternehmensnachfolge wurde Bahama an die BPE Unternehmensbeteiligungen GmbH verkauft. Durch den Verkauf konnte das Unternehmen seine Marktstellung weiter ausbauen, während die Familien Schröder und Lessmann finanziellen Spielraum für neue Projekte erhielten.

Fazit:

Der Unternehmensverkauf ist eine weitreichende Entscheidung, die nicht leichtfertig getroffen werden sollte. Für viele Familienunternehmen ist der Verkauf jedoch eine wertvolle Möglichkeit, sich neu zu positionieren und die Zukunft zu sichern. Entscheidend für den Erfolg ist eine sorgfältige Vorbereitung, die Wahl des richtigen Käufers und eine klare Vision für das, was nach dem Verkauf kommt.

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